Как ответить на вопросы на встрече с инвестором: 3 совета

Когда развитие бизнеса требует привлечения дополнительных средств, один из способов — поиск инвестора. Разберем, как подготовиться к первой встрече с инвестором и повысить шансы на успешную сделку. Спойлер: грамотно продумайте презентацию и подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы. Их мы разберем в этой статье.

Часто задаваемые вопросы инвесторов

Почему именно этот проект и именно эта ниша?

Расскажите, как вы оцениваете состояние рынка. Как планируете стать лидером в своей области и расширять охват аудитории? Приведите примеры «болей» потребителей и то, как вы закрываете их своим продуктом. Покажите статистику за предыдущий период и планы развития.

Почему вы будете лучшим в этой сфере?

Это вопрос про продукт и вашу экспертность. Как вы заинтересуете клиентов? Кто ваши основные конкуренты и как вы планируете их побеждать? Например, в пользу партнера COFFEE LIKE играет бизнес-модель, проверенная более 700 раз, лидерство на кофейном рынке России, узнаваемый бренд, привлекательный архитектурный дизайн кофе-бара, качественный продукт, продуманная ассортиментная матрица и т. д.

Каковы условия вложений?

Укажите в презентации, сколько вложений потребуется и куда они пойдут (в смете попозиционно), какова окупаемость и срок инвестиций. Эти показатели могут меняться в зависимости от того, хочет ли инвестор получить долю в бизнесе или нет. Инвестор получит больше ясности и понимание того, что вы знаете, как грамотно потратить привлекаемые средства.

Крайне важно проработать мотивы и потребности потенциального инвестора.
Порой достаточно предварительно изучить аккаунт собеседника в социальных сетях (любимая музыка, хобби), выявить его основные предпочтения и в разговоре сделать на них акценты.

Вопросы потенциальному инвестору

Что его интересует: срок окупаемости инвестиций или их рентабельность?

На личной встрече с частным инвестором определите, что ему важно: как быстро он вернет свои деньги или насколько большую сумму он получит в итоге? Также обсудите регулярность выплат: раз в месяц, квартал и т. д. Франчайзи COFFEE LIKE Дмитрий Лаповенко из г. Иркутск приводит пример, что его инвестор ни разу ранее не вкладывал такие крупные суммы и ему было важно поскорее вернуть основной долг. Процент был более второстепенным.

Возвращать ли инвестиции в случае негативного исхода?

Обязательно обсудите это на берегу и закрепите в договоре. Условия могут быть индивидуальны, например, Илья Ковалёв, франчайзи COFFEE LIKE из Череповца, решил этот вопрос с инвестором так: если бизнес развалится в результате неэффективности работы компании, франчайзи берет на себя обязательства по возврату. Если бизнес закрывается в случае неактуальной бизнес-модели или вследствие изменения законодательства (не зависящие от управления причины), то деньги инвестору не возвращаются.

Частые ошибки. Как их избежать?

1. Подготовьте презентацию. Расскажите о своем продукте и его уникальности, об опыте других партнеров и конкурентов, приведите реальные цифры.
2. Фиксируйте все решения в договоре.
3. Просчитайте как удачное развитие бизнеса, так и негативный исход: переезд, закрытие или продажу торговой точки. Обговорите последствия заранее. Инвестор оценит, что вы берете во внимание различные варианты событий, а значит, готовы к ним.
4. Идеально, если инвестор интересуется тем продуктом, в который вы привлекаете деньги. Если у него есть опыт работы в той же сфере, он сможет помочь вам ресурсами, связями и советами.

В презентации для инвестора, которая доступна для партнеров COFFEE LIKE, описаны все преимущества нашего бизнеса. Хотите узнать больше?